在煤炭市場(chǎng)深度調整期，山西焦煤汾西礦業(yè)宜興煤業(yè)與眾多同行一樣，面臨著(zhù)嚴峻挑戰。宜興煤業(yè)按照山西焦煤“強經(jīng)營(yíng)”發(fā)展策略的部署，迅速將工作重心從“生產(chǎn)端”轉向“經(jīng)營(yíng)端”，通過(guò)“產(chǎn)洗銷(xiāo)”協(xié)同開(kāi)源、全系統挖潛節流、管理創(chuàng )新提效三大舉措破局，著(zhù)力提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展韌性更足。

“產(chǎn)洗銷(xiāo)”協(xié)同發(fā)力

提升質(zhì)效暢通開(kāi)源通道

穩住產(chǎn)量、提升質(zhì)量、保障銷(xiāo)售，這是煤企開(kāi)源的幾大核心。宜興煤業(yè)錨定這一主線(xiàn)，著(zhù)力提升“產(chǎn)洗銷(xiāo)”協(xié)同開(kāi)源的整體效能。

宜興煤業(yè)供銷(xiāo)管理中心主任史澤博連續2個(gè)月跟進(jìn)客戶(hù)，終于在4月迎來(lái)突破——礦井煤炭合同兌現率達到了99.82%，單月銷(xiāo)售收入增加30余萬(wàn)元。

開(kāi)源增效，銷(xiāo)售打前站。在煤炭市場(chǎng)深度調整期，供銷(xiāo)管理中心持續蹲守焦煤易購平臺、走訪(fǎng)客戶(hù)，建立起客戶(hù)動(dòng)態(tài)管理檔案，以“一戶(hù)一策”增強客戶(hù)粘性，這讓礦井在低迷行情中穩住了核心客戶(hù)群。史澤博的筆記本上，密密麻麻地記錄著(zhù)采購數據、供應變化、物流優(yōu)化等信息。

高兌現率的背后，還有來(lái)自礦井生產(chǎn)組織的努力。今年3月，宜興煤業(yè)轉向回采1210新工作面，遭遇夾矸賦存——平均1.5米的煤層中夾雜4層矸石，部分夾矸厚度達到1米，回采效率驟降。產(chǎn)量得不到保障，怎么辦？生產(chǎn)技術(shù)部部長(cháng)李濤帶領(lǐng)團隊日夜攻關(guān)，通過(guò)實(shí)踐試驗提出“分段降高回采”工藝，將矸石混入率降低50%，實(shí)現了原煤穩定供應，預計全年減少出矸量8.4萬(wàn)噸，節省洗選矸石處理費約150萬(wàn)元。

宜興煤業(yè)2#、3#煤種因其品性?xún)?yōu)質(zhì)及煤質(zhì)穩定，成為了汾西礦業(yè)精品煤“晉柳王”的主要配煤品種之一。該礦持續升級洗選工藝，為銷(xiāo)售穩定開(kāi)源夯實(shí)基礎。去年，該礦洗煤廠(chǎng)引進(jìn)TDS智能干選系統，通過(guò)X射線(xiàn)識別技術(shù)取代人工撿矸，矸石帶煤率從3%降至0.8%，每月多回收塊煤量350噸。配套的洗選質(zhì)量追溯體系讓每一批次煤炭的灰分、硫分等參數實(shí)時(shí)可查，一旦質(zhì)量波動(dòng)，可快速定位調整。

宜興煤業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、經(jīng)理翟靈俊介紹，他們持續挖掘“產(chǎn)洗銷(xiāo)”鏈條提質(zhì)增效潛質(zhì)，不僅根據市場(chǎng)行情將硫分更低的新煤種價(jià)格提高20元/噸，實(shí)現3-4月精煤銷(xiāo)售增效100多萬(wàn)元，而且正積極辦理3#上下組煤配采手續，這也是未來(lái)該礦開(kāi)源增效的重要組成部分。

全系統挖潛節流

多維度構建成本管控防線(xiàn)

5月初，機電區區長(cháng)陸攀毅提前規劃1208工作面設備退租，統籌液壓支架、采煤機等大型設備的退租周期，單此一項便可節省租賃費40余萬(wàn)元。加上一季度退租的皮帶輸送機、刮板輸送機等設備，全年預計減少租賃成本140余萬(wàn)元。

面對經(jīng)營(yíng)壓力，宜興煤業(yè)建立生產(chǎn)端、管理端、資金端三維管控體系，全年規劃40余項類(lèi)似設備提前退租這樣有效的降本節流舉措?！耙粩堊印苯当卷椖靠v深挖潛，多維度構建起礦井成本管控防線(xiàn)。

電費、設備維修費和租賃費一樣，都是生產(chǎn)端費用支出的大頭。按照“零基預算”要求，宜興煤業(yè)計劃壓降10%以上的電費支出。這一指標給經(jīng)管部門(mén)機電區帶來(lái)不小壓力。陸攀毅變壓力為動(dòng)力，不斷優(yōu)化用電方案，采用避峰填谷和更換變頻開(kāi)關(guān)等舉措，一季度節省電費60多萬(wàn)元。為減少設備維修成本，機運區組建起“五小”設備維修組，自主維修開(kāi)關(guān)等，一季度維修費同比下降10%。據統計，生產(chǎn)端一季度累計降本約450萬(wàn)元。

宜興煤業(yè)的“微改革”成為管理端降本的亮點(diǎn)。今年，他們優(yōu)化審批流程，將儲備物資費用審核周期從月審調整為旬審，力求減少資金占用。這一看似簡(jiǎn)單的操作，費用竟同比下降70余萬(wàn)元。優(yōu)化運輸管理也是一項有效舉措。該礦利用大數據優(yōu)化運輸路線(xiàn)，推行集中配貨、拼車(chē)運輸模式，1-4月運輸費同比減少11.62萬(wàn)元。在宜興煤業(yè)，像這樣從管理端實(shí)現挖潛增效的舉措共實(shí)施了10余項，同比降本約430萬(wàn)元。

該礦還從資金端發(fā)力，嚴控“兩金”占用。財務(wù)部部長(cháng)李莎介紹，該礦根據經(jīng)營(yíng)情況測算出企業(yè)現金流平衡點(diǎn)，并據此衡量“兩金”占用額度。以原煤庫存量為例，經(jīng)測算，庫存控制在700噸/天的“黃金存量”，既能保障供應又能最大化減少資金占用。同時(shí)，加大月度結算力度和應收款項清收力度，今年前4個(gè)月，全礦利息支出同比減少約80萬(wàn)元。

管理創(chuàng )新驅動(dòng)提效

構建全員參與提效生態(tài)

今年五四青年節，財務(wù)部青年職工師金鑫放棄文娛活動(dòng)，加入井下義務(wù)清掃志愿隊；水暖隊司爐工田智輝利用工余時(shí)間修剪、維護園區綠植，助力礦井節省綠化開(kāi)支；拒絕“長(cháng)明燈”、告別“待機能耗”……“過(guò)緊日子”已成為了全員自覺(jué)。宜興煤業(yè)自上而下傳導壓力，凝心聚力降本提質(zhì)增效，通過(guò)創(chuàng )新管理，驅動(dòng)增效引擎，構建起全員參與的提效生態(tài)。

高頻次、高質(zhì)量的專(zhuān)項業(yè)務(wù)協(xié)調會(huì )發(fā)揮了關(guān)鍵作用。今年以來(lái)，該礦將月度產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調會(huì )、生產(chǎn)計劃會(huì )、經(jīng)營(yíng)分析會(huì )升級為“指揮平臺”：銷(xiāo)售團隊實(shí)時(shí)反饋客戶(hù)訴求，財務(wù)部門(mén)同步分析成本動(dòng)因，各部門(mén)協(xié)同發(fā)力，為破解經(jīng)營(yíng)困境提供了有力的決策支撐與執行保障。

今年以來(lái)，該礦鼓勵大家走出去對標交流，積極引進(jìn)先進(jìn)理念、設備和經(jīng)驗，為礦井持續挖潛增效注入活水。分管機電工作的副總經(jīng)理王驥文帶隊外出考察后引進(jìn)了空氣源熱泵和儲熱電鍋爐建設項目，該項目將于今年供熱季投用，屆時(shí)可代替燃氣供暖，年節約成本400萬(wàn)元—500萬(wàn)元。

宜興煤業(yè)還積極探索“一專(zhuān)多能”的用工模式，挖掘職工潛能，將職工工效發(fā)揮至最大，力求降低人力成本。4月份，該礦運搬隊職工陳慶壽經(jīng)過(guò)培訓取證，轉崗為井下膠輪車(chē)司機，成為了雙崗能手。

錨定開(kāi)源節流，聚力破局開(kāi)路，宜興煤業(yè)在市場(chǎng)下行的嚴峻形勢下打開(kāi)了新局面。翟靈俊表示，宜興煤業(yè)將持續引深“強經(jīng)營(yíng)”發(fā)展策略，為山西焦煤破題超越，全力打造國際煉焦煤市場(chǎng)領(lǐng)軍級企業(yè)多作貢獻。